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「26洞轮盘游戏机」他还好我也好,小小一片药,拯救3亿人幸福,老板怒赚超10亿

发布时间:2020-01-11 15:05:54

「26洞轮盘游戏机」他还好我也好,小小一片药,拯救3亿人幸福,老板怒赚超10亿

26洞轮盘游戏机,曾几何时,有一句广告语让全国人尴尬,那就是“他好我也好”。

关键是广告中出现的是一对中年夫妇,动作有着些许暧昧。每次看到这个广告,大家都会假装没有看到这个广告。气氛也会瞬间尴尬的要死。

没错,这就是著名的补肾药“汇仁肾宝”的广告,你还记得你当时的看到这个广告的反应吗?

汇仁肾宝是由汇仁医药生产,汇仁医药背后的老板陈年代则成了江西当地著名的亿万富翁。他的财富故事令人深思!

富二代接班记

陈年代,出生于1962年,江西南昌人。

从学习成绩上来说,陈年代中规中矩,毕业于南昌师范学院。大学毕业后,陈年代被分配到了一所中学做老师。

不过在教了两年学之后,就被父亲叫了回去管理工厂。

严格来说,陈年代也算是一个富二代,这在80年代已经领先全国大部分人了。

当时,陈年代的父亲办了一个电子元器件的工厂。因为无暇顾及,便让陈年代去管理另外一个工厂了。

那个工厂是做蜂王浆的,在那个年代也是一个不错的生意。

不幸的是,在陈年代接手几年之后,这家工厂的业绩便开始下滑。无奈之下,陈年代只能谋求企业转型。

经过调研之后发现做药十分赚钱,可是如果研发西药的话,前期投入费用太大。而补药的仿制成本则会低很多,经过权衡之后,陈年代决定先从补药入手。

1994年,在补药生产出来之后,销路成了最大问题。无奈之下,陈年代带着自己的亲戚朋友到处找代理,仅仅一年就卖出了3000多万元。这一年,陈年代32岁。

虽然生活已经富足,但是陈年代是一个喜欢挑战自我的人。加上自己比较年轻的因素,他就继续寻找着多元化产品。

1995年,陈年代了解到辽宁中医学院有一款新药可以起到“增智健脑”的效果,于是以38万元的价格买得专利权。

新药生产出来之后,陈年代请了棋圣聂卫平代言,在全国十几个省级电视台狂做广告。仅仅半年时间,汇仁医药营收就达到了3000多万元。

汇仁肾宝癫狂出世

在有了“增智健脑”药的成功之后,1997年,汇仁肾宝成功上市。陈年代如法炮制了之前的成功,邀请了女演员陈数成为产品代言人,并砸下1400万在央视玩起了广告轰炸策略。

据悉,广告播出一年之后,汇仁医药营收便达到了3亿元,这是汇仁医药一个质的变化。

此后,汇仁医药也迅速建立起了一只3000人的销售队伍,在全国迅速的铺展开来。

到了2002年,汇仁医药的营收达到顶峰,年营收达到20亿元,成为我国收入排名第四的药企。

后来随着竞品的陆续出现,再加上自身广告力度的下降,公司的销量便有所下滑。

到了2015年,汇仁医药几乎全部依靠汇仁肾宝这一爆款打天下了。当年公司总销量14.85亿元,而汇仁肾宝的销量就达到了12.76亿元,占比高达85.9%。

同年,汇仁肾宝共售出8.7亿片(累计造福3亿男性),出厂价平均每片为1.47元。到了药店,一片的价格就会达到2.5元,这可能就是为什么很多人想要去开药店的原因吧,毛利润达到了41%。

你以为药店的毛利够高了,可是药厂的毛利率是怎样的呢?

据媒体报道,汇仁肾宝的成本,一片只要0.18元,出厂价1.47元,毛利率可以高达87.7%。

这种毛利可以说是多数企业梦寐以求的,可是并不是我国企业中最高的一批。因为贵州茅台的毛利率可以突破90%。

这么好的生意可惜在2017年6月戛然而止,因为汇仁医药因为环境污染问题而被停工,转眼间,两年多过去了,工厂依然没有开工的迹象。

陈年代的成功之处何在?

有人将陈年代跟史玉柱放在了一起比较,在营销上,两人都堪称“大师”。不过也都被称之为是“智商税”的收割者。

先不说到底是不是智商税的收割者,至少他的产品在安全问题没有出过比较大的纠纷。

陈年代这个人更加低调一点,虽然广告人尽皆知,可是听过他名字的人应该不到1000万。

从商业的角度来讲,陈年代是成功的,他一次次运用产品加营销的方法赚取其中的暴利。

那么陈年代到底成功在哪里?

(1)懂得顺势而为。在早前的蜂王浆的经营中出现了困境,陈年代及时采取了转型的策略让一家濒临倒闭的小工厂变成一家知名药企。这是他顺势而为的结果。

(2)投入产出比与平衡风险的高手。当初想要转型的原因就是因为医药行业的暴利特征。医药又分为西药和具有中成药成分的补药。这两种药其实投入产出比都是很高的,只不过西药的研发周期和投资额度都是较大的,风险也相对较大。

因此,在投入产出比接近时,我们最好选择风险相对较小的公司。

(3)营销有道。不管是“增智健脑”药还是汇仁肾宝片,陈年代都是营销的高手,他充分利用了电视广告的这根杠杆撬动了几十亿的市场。

(4)发现蓝海。在那个年代,人们还是很少注重养生的,对肾的关注也相对较少。再加上肾虚这个话题向来都是人们谈论的禁忌话题,因此,他敢于打破这种禁忌,发掘新的蓝海市场。

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